Aprende a crear propuestas b2b y haz crecer tu negocio
Clase en vivo sábado 24/10
Vender flores a empresas puede abrir oportunidades más allá de los pedidos individuales: decoración periódica para oficinas, arreglos para hoteles y restaurantes, flores para eventos corporativos, regalos para clientes o suscripciones florales.
Para convertir estas posibilidades en una propuesta atractiva, es importante comprender las necesidades del negocio, definir claramente qué ofrecerás y demostrar que puedes cumplirlo de manera constante.
En esta clase aprenderás a identificar potenciales clientes B2B, diseñar una propuesta floral que resuelva una necesidad concreta y presentarla con claridad.
También revisarás cómo calcular precios y costos, establecer el alcance del servicio y acordar condiciones de trabajo.
El objetivo es que puedas explorar relaciones comerciales de largo plazo y construir oportunidades de ingresos recurrentes, sin asumir que la recurrencia está garantizada: dependerá de la demanda, la rentabilidad y la calidad del servicio.
Contenido de la clase — 2 horas
- 01: Introducción: qué es un estudio de mercado y para qué sirve
- 02: Definir qué queremos averiguar sobre nuestra propuesta floral
- 03: Identificar y describir al público objetivo
- 04: Revisar la demanda y las ocasiones de compra
- 05: Analizar competidores y alternativas
- 06: Elegir cómo recoger información: fuentes y métodos
- 07: Preparar preguntas y evitar sesgos al conversar con clientes
- 08: Probar una propuesta floral: diseño, precio y presentación
- 09: Organizar e interpretar los hallazgos
- 10: Decidir: ajustar, probar más o lanzar
Contenido del curso
Aprende a crear propuestas b2b y haz crecer tu negocio
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